以银企对接为契机、共谋发展实现双赢

吉林银行副行长邰戈

　　尊敬的各位领导、业界的各位朋友们，大家好!

　　在此，请允许我代表吉林银行全体员工对我省银企对接网络平台的开通表示热烈祝贺。

　　吉林省银企对接网络平台的开通毋庸置疑有着—重大的意义，这一平台将有利于增进银行和企业之间的相互了解和沟通，有利于推进我省整个金融市场的资金融通，更有利于积极推动我省经济的发展。吉林银行将充分利用银企对接这一有效平台，坚持我行“服务地方经济”的宗旨，全力支持我省经济建设和发展。

　　吉林银行是吉林省地方性股份制商业银行，作为银行法人，我们对吉林省地方经济的发展要求十分迫切，因为吉林银行的发展在相当长的一段时间内只能依托吉林省地方经济的发展。目前吉林省属于经济欠发达地区，吉林省委、省政府以及包括经委等各级领导对推动经济建设付出了大量艰苦的努力，吉林银行领导班子对经委组织的银企对接活动十分重视，各项研讨会我行积极参加，与企业见面洽谈会我们派了总行公司银行部的负责人多次亲赴现场，气氛十分热烈，也取得了良好的效果。

　　这次会前省经委给我们准备提纲上的要求是如何落实银企对接工作，我觉得我们作为地方商业银行本身对此项活动具有十分强烈的内生需求，也由衷地感激省经委的领导为促进地方经济的发展所推广的网络平台活动，这为我们下一步选择市场、选择客户提供了强大的技术支持，我们银行应该是这次活动的受益者。因此，在这里，我谨就吉林银行如何更好的为企业提供更多优质服务，谈五个方面的内容：

　　一、依托地方经济，确立发展战略

　　2008年是全面贯彻落实党的十七大战略部署的第一年，是我省经济发展“坚持以科学发展观为指导，稳中求进，好字优先，好中求快”的第一年，也是我们吉林银行发展的关键一年。今年一季度，全省经济承接上年良好发展势头，继续保持高位平稳运行；全省GDP达到1064.34亿元，按可比价格计算，同比增长16.5％。其中，第十产业实现增加值74.64亿元，增长5.4％；第二产业实现增加值548.06亿元，增长21.9％；第三产业实现增加值441.64亿元，增长12.2％。良好的经济发展环境，为我们地方银行提供难得发展机遇，发展就是外部的机遇与内部的能力良好的结合，现在我觉得吉林省委、省政府正逐步为我们创造良好的外部环境一一包括经济发展与金融生态环境等各个方面。我行将充分利用银企对接网络平台，利用吉林银行自身经营机制、决策机制以及资本规模等的优势，，旗帜鲜明地树立发展战略：立足地方、服务中小，实现自我发展，对、我省的优势行业、重点企业，在风险可控

　　的前提下尽可能加大扶持力度，提供全方位的金融服务，全力以赴支持企业做大做强。

　　二、转变经营理念，增强全员服务意识

　　作为一家股份制银行，在很大程度上，服务就是我们的品牌。俗话说得好，“金杯银杯不如客户的口碑”，我们的广大干部员工，从一线到高管，无不意识到了这一点。2008年4月份，吉林银行迎奥运文明规范服务系列活动正式启动，我们以奥运盛会为契机，通过开展迎奥运文明规范服务系列活动，一方面能激发员工的服务潜能，创新服务手段，规范服务行为，改善服务环境，另一方面，更为重要的是，通过这一系列活动，可以增强员工的责任感和使命感，强化服务意识。

　　三、立足产品创新，切实提高服务能力和水平

　　随着银行业市场竞争的不断加剧，客户用来衡量一个银行服务能力和水平高低的标准不再仅限于服务态度，客户越来越关注银行所能提供的产品能否满足他们不断增长的金融需求。在这种形势下，产品创新就成为我们发展的内在要求，也是促使我们不断进步的强大动力。

　　面对竞争不断加剧的市场和客户越来越多的金融需求，吉林银行将以市场为导向，以客户为中心，加快产品研发。目前，我们已经完成了产品研发规划：在短期内完成核心产品的开发、推广，同时加快外延产品的设计、配套。结合我们的客户群、网点布局，为客户及客户的行业链条研发具有特色的组合化、结构化系列产品，稳固我们的客户在他们所处的行业链条的竞争地位，争取用一到两年时间，完成我们的系列产品与客户经营环节、行业链条的合作形成”齿合”。并在产品推广的同时，做好效果监测。目前，吉林银行正在进行流程银行建设及核心业务系统升级，这将为产品创新和发展提供更多的支撑。

　　四、以流程银行建设为契机，优化信贷业务操作流程

　　吉林银行已与北京正信嘉华公司签约流程银行建设项目，通过重新构造我行的业务流程、组织流程、管理流程以及文化理念，来实现我行从“传统”银行向“现代”银行的转变。

　　为落实好省政府对银企对接工作的要求，提高我们的服务效率，我们将以流程银行建设为契机，优化信贷业务操作流程，提高业务办理效率。根据不同客户具体情况制定不同的服务方案，根据业务品种和授信规模合理设定审批流程，减少审批环节，最大限度地满足客户需求。

　　五、用足贷款规模，最大限度支持企业发展

　　吉林银行作为地方性银行，支持我行经济建设是我们义不容辞的责任，所以，在吉林省企业的发展上，我们乐于锦上添花，在风险可控的前提下，我们也愿意雪中送炭。

　　当前货币政策从紧，信贷额度有限，产业结构不合理，客户素质良莠不齐，大力发展银行业务的内外部环境显然不十分成熟。面对此种情况，是慨叹时不予我，坐而论道；还是在条件给定的前提下积极行动起来，全力谋求发展，实现银企共赢。这是我们每天都在思索的课题，吉林银行选择了后者。我行下一步将认真结合国家的产业政策，做好资金投向规划，积极组织存款，用足贷款规模，最大限度的满足企业需求，在推动吉林省经济建设方面继续解放思想，争取探索出一条科学稳健的发展道路。

　　再次感谢省政府、省经委为我们提供了银企对接这一有效平台。

　　谢谢大家!